Coachingbrief Nr. 356

Der Elefant

{BRIEFANREDE}

im letzten Coachingbrief habe ich das dritte Unternehmer-Level mit Dir besprochen, den Erwachsenen. 

Hier noch einmal die wichtigsten Zahlen und Fakten zu Level 3: 

• Umsatz: 10 bis 50 Millionen bei einem Profit von 10 bis 20 Prozent 

• Größte Hürde: Zu wenig gute Systeme 

• Die Herausforderung: Chaos in Ordnung verwandeln. 

• Die Herausforderung: Du musst lernen, Dein Unternehmen mit nur drei bis vier Protokollen zu führen. 

• Ziel: Sehr viel Geld verdienen und viel bewirken; es geht um Reputation und absolute Freiheit. 

• Wichtigste Aufgabe: Auf Systeme und Cashflow konzentrieren; Superstars einstellen. 

Du kennst jetzt die ersten 3 Level des Unternehmenshauses. Heute bespreche ich mit Dir das vierte Level: Der Elefant. 

Es beginnt irgendwo ab 50 Millionen Euro Umsatz. 

„Bodo, was soll das? Ich werde niemals ein Unternehmen aufbauen, das 50 Millionen Euro Umsatz macht. Mir reicht es schon, wenn mein Unternehmen irgendwo zwischen einer und zehn Millionen Euro Umsatz liegt. Mir reicht Level 2.“ 

Wenn dem so ist, ist das vollkommen in Ordnung. Ich möchte Dir der Vollständigkeit halber aber trotzdem noch das vierte Level erklären. Denn oft ist es so: 

Unternehmer erreichen Level 2 viel schneller, als sie vorher gedacht haben, und sie merken dann: ‚Ich will mehr!‘ Sie haben Blut geleckt und wollen zum Gipfel. Auf den Gipfel steigen heißt, Level 3 und 4 erreichen. Und wenn Du die Strategien und Schritt-für-Schritt-Anleitungen von mir aus „UMC“ befolgst, wirst Du Level 2 sehr schnell erreichen. Es geht gar nicht anders. Deshalb schalte jetzt mental nicht ab und lies aufmerksam weiter. 

Level 4: Das Global-Level 

Die Herausforderung auf Level 4: Du erzielst weniger Verkäufe, und jetzt kommt ein noch größeres Problem: Der Unternehmer muss erkennen, dass er selbst das Problem ist. 

Die Herausforderung: Du musst Dich jetzt entscheiden: Wer will ich sein? 

Der Skill, den Du jetzt brauchst, ist: Die Fähigkeit, das Unternehmen sich selbst führen zu lassen. 

Die große Chance: Das Unternehmen läuft allein. Hier sprechen wir auch über Exit-Strategien und wie Du Profit-Center schaffst und darüber Dein Unternehmen sich selber führen lässt. 

Ich habe in den letzten Jahren einige Unternehmen verkauft. Sie hatten nicht 50 Millionen Umsatz, aber sie waren ertragreich, und ich habe sie für viel Geld verkaufen können. Auch hierfür gibt es Strategien. 

Das Mindset auf dem Elefant-Level: 

1. Wir nutzen OPM. OPM = Other People’s Money. 

2. Wir wählen eine Exit-Strategie – das heißt, wir verkaufen, um Vermögen zu erzielen (Franchise Management Buy Out; IPO, Initial Public Offering; Verkauf). 

3. Wir lernen Steuern klug zu steuern. 

4. Wir sind vom Mindset her mehr Investor und nicht mehr Unternehmer. 

Natürlich muss niemand dieses ultrahohe Level erreichen, aber mit drei Durchbrüchen ist es möglich: 

Durchbruch 1: Alles ist möglich ohne Arbeit, nur mit Wissen und Geld. 

Durchbruch 2: Die neue Währung sind Schulden. 

Durchbruch 3: Am effektivsten bin ich als Investor. 

Das Ziel: Wir erfinden uns noch einmal neu, und zwar als Investor. Wir haben absolute Freiheit. Wenn unsere Ressourcen Geld und Wissen sind, werden wir absolut frei. 

Schauen wir uns noch einmal das Unternehmenshaus an. Jetzt verstehst Du die einzelnen Level viel besser. 

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Wir positionieren uns und finden so die richtige Nische. Das ist unser Grundstück. 

Auf Level 1 bist Du hauptsächlich Verkäufer. Du bildest das Fundament: Deine OVS. Du wirst Master of Marketing. Wenn Du Deine OVS gefunden hast, bist Du in einem Jahr bei einer Million Umsatz. 

Wenn Du dieses Fundament errichtet hast, ziehe auf Level 2 die Wände hoch. Jetzt kannst Du skalieren. Du bist jetzt kreativ, Du bist Künstler. Deine Firma baut ein „Eisbrecher“-Produkt nach dem anderen und vor allen Dingen Backend-Produkte . Das sind Produkte, die Du Deinen Kunden verkaufen kannst, sobald sie über ein Eisbrecher-Produkt zu Dir gefunden haben. 

Level 3: Du lernst Manager zu finden, die Systeme installieren, welche Du jetzt brauchst. Du baust das Dach, sorgst für Elektrizität und die Installation. Du ersetzt Chaos durch funktionierende Systeme. Du führst Dein Unternehmen mit wenigen Protokollen. Dein Haus ist jetzt fertig. Was machst Du jetzt? Auf Level 4 definierst Du Deine Rolle noch einmal ganz neu. Du fragst Dich: Wer will ich sein? Du lässt Dein Unternehmen sich selbst führen. 

Die meisten Unternehmer gehen so nicht vor. Sie fangen einfach an. Und wer kein Fundament baut, der bleibt immer und ewig auf Level 1 stehen. 

Das ist ein bisschen so, wie einige große Schriftsteller die Hölle beschreiben: Etwas immer und immer wieder tun. Ohne es wirklich zu bewältigen, also immer wieder von vorne, immer und immer wieder dasselbe. 

Es erinnert uns an Sisyphos, der einen Felsbrocken auf den Berg hochrollen will, es aber niemals schafft. 

Ist es wirklich die Hölle? Ich weiß es nicht. Aber ich weiß eins ganz sicher: 

Wer das Level 1 verlässt und auf Level 2 kommt, der hat einen sehr viel schöneren Blick. Er sieht mehr, er erlebt mehr. Er bewirkt mehr, er ist stärker, klüger, weiser und erfüllter. 

Wie gesagt, die meisten Unternehmer gehen nicht so vor, wie ich es hier beschreibe. Natürlich gibt es einige Ausnahme-Unternehmer, die wissen von Anfang an, dass sie ein solides Unternehmenshaus bauen wollen. Aber die meisten wissen das nicht. 

Ich gehöre zu denen, die es nicht von Anfang an wussten. Klar, ich wusste, dass ich mal einen Nr.-1-Bestseller schreiben wollte. Aber auch hier haben die Ereignisse meine Erwartungen übertroffen. Ich habe dann tatsächlich sogar zwei Welt-Bestseller geschrieben. 

Ich habe nicht auf der Fahne gehabt, ein sehr guter Unternehmer zu werden. Ich wollte einfach nur Experte sein. Und ich wollte ein Team haben, das mich darin unterstützt. 

Und plötzlich habe ich meine Leidenschaft zum Unternehmer-sein erkannt. Weißt Du, was den Ausschlag gegeben hat? Ich habe gesehen: 

Der größte Wettbewerbsvorteil, den wir heute haben können, ist, ein super-gutes Unternehmen zu besitzen. 

Es ist nicht mehr Wissen. Es sind auch nicht Welt-Bestseller. Es sind nicht super Vorträge. Es sind nicht super Produkte … 

Bitte glaube mir das: Der größte Wettbewerbsvorteil, den wir heute haben können, ist ein super-gutes Unternehmen zu besitzen. Und ein super-gutes Unternehmen besteht immer aus super-guten Mitarbeitern und super-guten Strategien für super-gute Systeme. Und der beste Weg, das hinzubekommen, ist immer ein super-gutes Coaching. 

Und dann ist es wie bei allem anderen, was ich gelernt habe: Es gibt sie, die optimale Strategie. Aber die ist je nach Level eben immer eine andere. Bevor ich mein Haus baue, brauche ich einen Plan. Und dann gehe ich Level für Level vor. 

Das heißt, es ist niemals ausreichend, eine Strategie zu kennen. Sondern ich brauche die richtige Strategie genau für das Level, auf dem ich gerade bin. Also niemals nur Was, sondern vor allen Dingen Wo. Wo setze ich das ein? 

Pascal Feyh und ich haben die Strategien in „UMC“ – unserem Kurs „Unternehmer-Master-Coaching“ – zusammengetragen, mit denen wir unser Unternehmenshaus gebaut haben. Auch wenn wir noch nicht am Ziel unseres Weges sind. 

Weißt Du, was auch passieren kann? Du stehst plötzlich auf einem Gipfel und das, was Du siehst, sind noch höhere Gipfel. Und im Rausch Deiner Freude entsteht ein neuer Wunsch. 

Aber das wird dann ein anderer Kurs sein. Lass uns jetzt erst einmal gemeinsam die erste Million Umsatz erreichen und Dich dann möglichst sicher in den XM CLUB bringen. 

Da meine Erklärungen zum vierten Level etwas kürzer ausgefallen sind, möchte ich mit Dir noch mal die vier Aufgaben und vier Vorrausetzungen für Dich als Unternehmer zusammenfassen. 

1. Wir haben auf den vier Leveln über die vier Aufgaben eines Unternehmers gesprochen. 

1. Ideen entwickeln 

2. Produkte verkaufen 

3. Systeme managen 

4. Superstars finden 

2. Es gibt vier mentale Voraussetzungen, um ein 5-Sterne-Unternehmer-Genie zu werden. 

1. Du kannst es nicht allein. 

2. Wir suchen den Richtigen. 

3. SSWIM – so schnell wie möglich 

4. Der Glaubenssatz : „Ich kann das.“ 

Vielleicht kannst Du dir jetzt die erste Umsatz-Million oder gar den XM CLUB – den 10-Millionen-Club – noch gar nicht vorstellen. Das ist auch nicht weiter schlimm. Denn je höhere Level Du erreichst, umso klarer wird Deine Sicht. Und umso größer Dein Vorstellungsvermögen. 

Noch etwas zum Schluss: 

Wenn Du Dich entscheidest, in Zukunft mit meinem Kurs „UMC“ zu arbeiten und dann die erste Million Umsatz erreichst (das wird schnell gehen, wenn Du die Tipps befolgst), bitte ich Dich, einen bestimmten Betrag für ein soziales Projekt zu spenden, den Du jetzt schon festlegst. Gewissermaßen eine Verpflichtung, die Du Dir selbst gibst. 

Aus zwei Gründen wäre das gut. Erstens: Spenden sind bis zu einer bestimmten Höhe steuerlich absetzbar. Und zweitens sind sie eine gute Sache, um etwas zurückzugeben, das das Universum Dir geschenkt hat. 

Wenn Du in den XM CLUB aufgenommen bist, spende doch erneut, dieses Mal aber einen größeren Betrag. 

Wir tun das in der Bodo Schäfer Akademie – und ich tue es privat. Wir haben 2019 eine Schule in Afrika gebaut sowie ein Ausbildungszentrum für Jugendliche, die die Schule abgeschlossen haben. 

Wenn Dir ein bestimmtes Projekt am Herzen liegt, nimm Dir dieses Projekt vor. Ansonsten freuen wir uns über eine Spende in meine Stiftung „Kinder unsere Zukunft“. Wir bauen seit Jahren jedes Jahr mindestens eine Schule in Afrika. 

Das ist einer der großen Vorteile von erfolgreichen Unternehmern: Du kannst wirklich etwas bewirken. Einmal durch das Unternehmen selbst. Ich glaube von ganzem Herzen an das, was wir tun. Aber Du kannst eben auch etwas Gutes tun, das nicht unmittelbar zum Unternehmenszweck gehört. Du kannst diese Welt etwas besser machen. 

Ich bin fest davon überzeugt: So, in dieser Mischung, Lernen und Gutes tun, gibt es das Unternehmer-Master-Coaching nicht noch einmal auf der Welt. 

Du hast zwei erfolgreiche Unternehmer, die Dir ihr System zeigen. Zwei Unternehmer, die im XM CLUB sind. Manager, die Fehler gemacht haben, aus diesen Fehlern gelernt haben und schließlich ein klares, duplizierbares System gefunden haben. 

Unternehmer, die bereit sind, dieses System mit Dir zu teilen – und das auch können. Wie ich bereits schrieb: Wenn Du keinen Mega-Unternehmer als Vater oder Mutter hast, gibt es nichts Besseres als „UMC“ für Dich – davon bin ich fest überzeugt.

Wahrer Wohlstand ist unser Geburtsrecht.

Herzlichst, Dein

FINANZIELLE FREIHEIT - der 7-Jahres-Kurs

1. Fasse alles Wesentliche aus Level 4 in eigenen Worten in Deinem Unternehmer-Journal zusammen.

2. Lege fest, welchen Betrag Du spenden willst, wenn Du durch „UMC“ Deine erste Umsatzmillion erreichst.

3. Jetzt wo Du alle vier Level kennst, lege erneut fest, welches Level Du bis wann erreichen willst. Notiere dabei die Gründe, warum Du das nicht nur erreichen möchtest oder willst, sondern musst. Mach das unbedingt schriftlich.

4. Notiere fünf Erfolge.

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